Le point de départ est la production et la diffusion de contenu de qualité, ce qui génère des leads soumis à un processus de qualification les incitant d’abord à devenir clients, puis promoteurs de votre marque.
Quels bénéfices pouvez-vous tirer du marketing entrant ?
Selon une étude du MIT (Massachusetts Institute of Technology), intégrer le marketing entrant dans une stratégie en ligne multiplie par trois le trafic web d’une entreprise en un an et augmente significativement la génération de leads qualifiés. Une hausse des ventes est observable en seulement sept mois.
En parallèle, le développement du marketing entrant améliore plusieurs aspects de votre entreprise:
- Il aligne les objectifs des équipes marketing et commerciales afin qu’elles poursuivent des buts communs.
- Il contribue à l’amélioration continue de vos produits et services grâce aux retours utilisateurs collectés via des outils marketing.
- Il renforce la couverture de votre image de marque et votre réputation en ligne.
- Il favorise le positionnement de votre entreprise en tant que référence ou leader d’opinion dans votre domaine.
Qu’est-ce qui différencie la méthode de travail de súmate?
La conception et la mise en œuvre d’une campagne d’inbound marketing est une tâche complexe que nous développons soigneusement chez Súmate, en fonction de vos objectifs. Notre méthode comprend les étapes suivantes:
1. Conception de la stratégie: Nous définissons avec vous vos objectifs, les moyens à mettre en œuvre, les délais et le budget. Tous ces éléments sont consignés dans un document servant de guide.
2. Création des personas: Nous définissons des profils types de clients idéaux qui serviront de base à votre stratégie.
3. Création ou collecte de contenu: Nous créons les contenus à produire ou récupérons ceux déjà disponibles, et définissons le planning.
4. Création des éléments de campagne: Nous produisons les éléments nécessaires au bon déroulement de la campagne (e-mails, appels à l’action, etc.).
5. Diffusion: Nous publions sur Internet et donnons de la visibilité au contenu via les réseaux sociaux et autres canaux adaptés aux segments cibles.
6. Développement de pratiques de nurturing: Nous entretenons la relation avec les leads en leur fournissant un contenu personnalisé, non intrusif, selon leurs besoins et leur parcours.
7. Mesure des résultats sous deux angles: Nous mesurons les résultats au quotidien pour ajuster la campagne et en fin de projet pour identifier les zones d’amélioration.
8. Rapport de campagne: Nous vous remettons un rapport complet des actions menées, avec les résultats, graphiques et analyses nécessaires à l’évaluation globale.
Pour intégrer efficacement le marketing entrant dans votre quotidien, il est essentiel de définir une stratégie solide dès les premières étapes de développement, en fonction de votre situation et de vos objectifs.
Parmi les éléments à prendre en compte dans la stratégie figurent:
* La définition de vos personas (profils clients idéaux), en tenant compte de leurs motivations, problèmes et besoins.
* Le calendrier dans lequel la stratégie sera mise en œuvre.
* Les besoins en production de contenu (types, quantités, formats, etc.)
* We are interested in gathering information about our potential customers in order to covert them into leads, so it is key to establish what we are asking for in our contact forms for downloads.
* La définition des éléments nécessaires à la campagne (pages de destination, e-mails, appels à l’action…)..
* La définition des leads qualifiés pour le marketing (MQL) et pour la vente (SQL), afin d’organiser le processus dans l’entonnoir de conversion.
Notre méthode chez Súmate?
Chez Súmate, nous abordons les stratégies inbound sur deux niveaux selon votre situation.
Stratégie de génération de leads: We concentrate on tactics to attract leads and convert them into potential customers, focus on content creation for the awareness and consideration stages, distribution through the social networks and spaces where our buyer personas are, and the initial qualification of the obtained registrations.
Stratégie de nurturing des leads: Designed for when we already have an extensive database with a first segmentation, we focus on the consideration and decision stages using personalisation and email marketing tools, intelligent lists and questionnaires, as well as lead scoring functions.
La gestion efficace d’une campagne inbound implique la mise en œuvre rigoureuse de toutes les actions prévues dans les délais impartis.
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Étapes d’exécutions:
1. Lancement de campagne : production, publication et promotion du contenu.
2. Collecte des leads : création des pages, formulaires et contenus utiles.
3. Qualification des leads : remerciements, scoring, envoi d’e-mails, implication de systèmes de scoring si besoin.
4. Analyse des résultats et envoi des rapports aux échéances prévues.
Notre méthode chez Súmate?
1. Vous aurez toujours accès aux outils d’automatisation, avec une transparence totale sur toutes les données de la campagne.
2. Nous vous formerons aux principes de l’inbound marketing pour garantir l’alignement des équipes marketing et commerciales, et maximiser votre ROI.
Hubspot est un outil de marketing entrant permettant de gérer toutes les étapes de création et de diffusion de contenu depuis une seule plateforme, avec une vision globale ou détaillée de l’avancement de la stratégie.
Pourquoi intégrer Hubspot dans votre stratégie de marketing entrant ?
Fonctionnalités proposées:
- Lancement et mise à jour du site
- Création et maintenance du blog
- Création d’appels à l’action
- Création des pages de destination
- Génération des URL
- Insertion de formulaires intelligents
- Personnalisation des messages selon les leads
- Gestion des campagnes e-mail
- Gestion des listes de leads
- Création de workflows de nurturing
- Tâches de scoring des leads
- Rapports d’analytique web
- Intégration avec l’outil CRM pour le suivi client
Ce qui différencie notre méthode avec Hubspot chez Súmate?
- Nos consultants sont certifiés Hubspot et savent exploiter pleinement l’outil.
- Vous serez en contact direct et constant avec le consultant dédié à votre stratégie, pour un suivi optimal.
* Le service support de Hubspot est l’un des meilleurs du marché ; nous vous accompagnons pour résoudre rapidement toute difficulté éventuelle.
